90后“款哥”練成記：創業是一種生活習慣

張愛玲曾說，出名要趁早。然而到了今天，成功似乎也成了一件宜早不宜晚的事情。
　　開著馬達轟鳴的改裝車，在自己的“潮牌”店里邊喝著紅酒邊挑剔酒杯的質量，這個90后看起來很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的這些都是靠雙手打拼來的。
　　他叫宰瑞澤，今年20歲。當我們漸漸認為，這是一個靠資本、靠關系方能創業的時代，他卻用一枝鉛筆、一把尺子創立了自己的服裝品牌“E。co”，做起了“E。co lifestyle潮流綜合店”品牌主理人，然后再安靜地告訴我們：“創業是前行中的一種態度，生活中的一種習慣。”　　90后“款哥”練成記：創業是一種生活習慣
　　“個性”這個詞，不論用在宰瑞澤這個人身上，還是其創業本身，都再恰當不過了。
　　讀書：不算好學生
　　宰瑞澤的“E。co lifestyle潮流綜合店”在海勃灣陶然尚品小區北門附近。推開店門，眼前黑白色調的裝修風格讓人少了大多數服裝店里視覺上的聒噪。落地窗干凈明亮，陽光照進來，店里便暖暖的、懶懶的，如同是被主人精心打扮過的。
　　“整個店的裝修風格，每一樣飾品，服裝、鞋子的擺放位置，都是我自己設計的，它們就該是這個樣子，別人做的可能不能完全表達我的想法。”宰瑞澤稚氣未脫，略帶朋克風格的發型、修身襯衫、牛仔褲、運動鞋、一副“潮”到家的學生模樣。因有些靦腆，在記者參觀店鋪的時候，他倒了兩杯紅酒，然后便待在一旁默默地把玩手機。
　　“單從讀書來衡量，我不是好學生。初一的時候學習還可以，后來就逃課、打架。到了高一，可能長大了，想的事情多了，覺得該有自己的生活方式，但肯定不是讀書。”宰瑞澤說，高一下學期，他決定不上學了，但還想嘗試一下高考，家人拗不過他，只能以社會考生的身份為他報了名。
　　“我都沒想到，學習成績那么差，有很多科目平時都及不了格，結果高考考了300多分，真是挺意外的。”2008年高考，宰瑞澤被上海中華學院營銷專業錄取，帶著出門闖蕩的興奮，他登上了飛往上海的航班。
　　大學的生活并沒有像宰瑞澤想象得那么美好。因為年紀小，他和同學之間很少有共同的話題，“宿舍里其他哥們兒每天坐在電腦前玩游戲”的生活方式他也接受不了。他覺得，來到大城市，就該闖一闖，于是，他又不安分起來，經常逃出校園，滿上海瞎轉，直到院長幾次找他談話，讓他“好好學習，要對得起父母”。
　　“那時候每月開銷1萬多，家里又不是多富有，很快，我媽就知道我在學校的‘惡行’了。”宰瑞澤說，媽媽曾幾次到上海教訓他，甚至斷了他的生活費，想讓他回學校好好讀書，但他“認準了讀書不是自己想要的生活”，沒辦法，媽媽只好幫他在學校辦了休學。
　賺錢：仨月掙了不到500元
　　“從2010年開始到現在，我再沒從家里拿過一分錢。”宰瑞澤說。
　　宰瑞澤從骨子里一直想憑自己的本事過自己想要的生活。他喜歡改裝車，在上海的馬路上，每當有改裝車轟鳴而過時，他都會特別羨慕。上海的社區網絡比較發達，一次偶然的機會，他在社區網上看到了買賣二手車的信息，于是萌生了倒賣二手車、賺錢后自己買輛車的想法。
　　偏巧，有位買主想買輛二手車，幾個月后給懷孕的老婆做代步工具，宰瑞澤覺得是個機會，于是向幾乎所有的同學借錢，從別人手里買下一輛車，然后興沖沖地撥通了網上買主的電話。沒想到，買主一見面，怎么看他也不像賣車的，認為是遇到了騙子。第一次交易失敗，宰瑞澤還挨了一通臭罵。
　　為了證明自己不是騙子，宰瑞澤找學校開了證明，帶上自己的學生證再次找到了那位買主。沒想到買主看都沒看，就把他遞過去的證明和學生證扔了，還把他轟了出去。
　　買家的態度激起了他的倔脾氣。
　　“當時就想，你不買，我偏要賣給你。”宰瑞澤說，后來，他又多次找到那位買家，請買家吃飯，期間還向其他倒賣二手車的人請教經驗，“因為社會經驗不足，又是第一單生意，很多事都不知道怎么辦，只能是請吃飯，這總沒有錯。”
　　可能是宰瑞澤的誠意最終打動了那位買家，也可能是買家的老婆到了用車的時間，3個月后，宰瑞澤的第一單生意總算成功交易，扣除本錢和請客吃飯的錢，他賺了不到500元。
　　創業：做烏海人自己的“潮牌”
　　宰瑞澤后來又賣了幾輛二手車，賺了40多萬元。
　　“有了些積蓄，就不想再做了，其實我比較愛穿，對服裝比較敏感。”在上海，宰瑞澤沒事的時候經常流連于大大小小的潮流服裝綜合店，這讓他對潮流服飾有了更多的了解，也認識了不少愛好相同的人。“很多時候都在想，那些裝修考究的店鋪里，為什么就不能掛的是自己的品牌服裝呢？”2011年夏天到來前，宰瑞澤經過反復思考設計的原創潮流服裝標識“E。co”誕生了。標識由“東方”“原創”“集合”3個中文詞匯的英文寫法的第一個字母組成，寓意他的服裝是新潮與傳統的集合體。
　　2011年6月，宰瑞澤做了60件“E。co”悄悄找一位在服裝店打工的朋友代賣，想看看市場的反應，沒想到不到3天，60件衣服全部賣完。事實證明，“E。co”是很受歡迎的，但朋友的行為卻被店長發現了，店長要開除他，因為按規定，店里是不允許賣其他名不見經傳的服飾的。沒辦法，宰瑞澤只好去替朋友求情，并帶了一件自己設計的衣服，證明不會降低店鋪的檔次。沒想到，店長見到宰瑞澤的衣服后，當即決定，“E。co”不用偷偷摸摸地在店里出售了，可以像其他品牌服裝一樣，在店里有一個自己的位置。
　2011年9月，因為媽媽的身體原因，宰瑞澤回到了烏海，并開起了烏海第一家潮流綜合店“E。co lifestyle”。店鋪的位置遠離商業區，但很受歡迎，來這里的人總會買到自己喜歡的東西，愿意的話，還可以和老板探討“穿衣理念、品質生活”。
　　印象：說話很實在 其實很挑剔
　　因為是春節，宰瑞澤的店里雇不到理想的員工，他的正在上大學的初中、高中同學便都過來幫忙。大家說：“小宰看起來年輕，其實已經活成了妖怪，說的想的都特別像幾十歲的人。”
　　宰瑞澤回敬：“你們的生活方式不適合我，對于你們來說，上大學是條路，而對于　我，創業是前行中的一種態度，生活中的一種習慣。”
　　宰瑞澤是個很能“折騰”的人，聊完他的服裝，他的生活，他又主動說起雜志、刊物的話題。“我想要精致點的，不能像街上發的那些廣告一樣，要有質感，哪怕不賣錢，往那一放，是本兒用心做出來的東西。”
　　說著雜志，他端起了面前的酒杯。“這酒杯上面還可以，你看這底座是什么嘛。跑了好幾個地方，都買不上合意的。”他說。