2020年上半年，在家居行業整體低迷的大背景下，業之峰裝飾集團表現得尤為活躍。

　　直播可能是原因之一。從2月21日開始，業之峰董事長張鈞在6個月里連續做8場直播，通過直播來宣傳企業，利益客戶，推動銷售，提振信心，收到了極佳的效果。

　　張鈞的直播，也開創了家裝行業的新商業模式——播商，為其他同行指明了一條道路。張鈞也因此被網友親切地稱為“鈞哥”，成為了家裝行業的“網紅代言人”。

　　6個月8場直播 觀看量從80萬到800萬

　　每年春節，張鈞都要去海南度假，今年也不例外。沒想到，這次卻因為新冠疫情而被滯留在了海南。

　　回不了公司，在海南呆著又沒事干，張鈞就開始琢磨，疫情之下，他能為公司干點什么呢?他想到現在非常火的直播，李佳琦、薇婭都在網上直播帶貨，這種銷售模式能不能在家裝業復制?

　　懷著一種“天將降大任于斯人”的使命感，張鈞開始做起了直播。2月21日晚上19點，業之峰搞了一個“全國百城在線大型直播活動”，沒想到竟然創造了80多萬人在線的粉絲量，拿下了2000多個定金，相當于4個多億的銷售。

　　緊接著，張鈞再接再厲，2月26日，3月15日，4月11日，4月30日，6月5日，6月25日，7月20日，又連續在6個月里做了7場直播，基本上保持著每月1-2場的節奏。

　　由于業之峰直播營銷策劃好，主播水平高，成為疫情之下為數不多的亮色，所以也受到了廣大媒體的青睞。每次直播之后，各大媒體的軟文都會“鋪天蓋地”，極大地提升了業之峰的關注度，品牌勢能扶搖直上。

　　如今，張鈞直播的單場總觀看量已經突破了800萬，直播已經成為了業之峰的一個新增長點，成為了業之峰疫情期間的一抹亮色，張鈞也因此被網友親切地稱為“鈞哥”。

　　直播的背后，還隱藏著一盤大棋，那就是鈞哥嚴選商城。作為線上云峰格匯大店，它可以拓展裝修后市場領域，增加對客戶的利益點，為設計師簽單賦能，提升企業的毛利空間，幫助搭建起業之峰的會員體系，具備極大的想象力，是業之峰歷史上又一個里程碑式的創新。

　　新商業模式 類壟斷·飽和性攻擊

　　在張鈞看來，商業模式發展到現在，已經經歷了5個階段，分別是：

　　1、坐商，就是坐在家里，守著攤位銷售;

　　2、行商，光在家里呆著不行，還得走出去，發發傳單，尋找客戶;

　　3、電商，利用互聯網的工具，進一步擴大銷售范圍，淘寶、京東等都屬于這一階段;

　　4、微商，利用微信等社交工具，進行社區運營;

　　5、播商，就是利用直播的手段，為產品帶貨，李佳琦、薇婭、羅永浩等都屬于這一階段。

　　同樣是面對疫情，有些企業掉隊了，業之峰為什么如此優秀?核心原因就是學習了中華傳統文化，樹立了正確的企業文化和價值觀，才使得業之峰能夠走到今天。

　　2019年，業之峰確立了“你對美滿家庭的向往，就是我們的奮斗目標”這一新使命。在全面踐行新使命的過程中，業之峰又提出了“一心一拉三推”的策略。

　　其中，“一心”指的是擁有一顆真誠為客戶服務的心;“一拉”是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式，讓更多的顧客充分了解業之峰;“三推”則是指十年質保、入住環保、全程管家，讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。

　　業之峰的直播，其實也屬于“類壟斷·飽和性攻擊”傳播的一種方式。通過這種方式，業之峰就能實現品牌的高露出，讓更多人想起裝修就能想到業之峰，為打造“家庭裝修第一品牌”樹立堅實的基礎。

　　展望未來，張鈞從來沒有像現在這樣對未來充滿了信心。基于“一心一拉三推”策略，業之峰人眾志成城，將爆發出驚人的戰斗力，未來實現“百億”目標，成為受人尊重的企業都將指日可待。