新能源汽車在下沉市場的發展潛力巨大，已經成為業內共識。據統計，國內三線城市以下城市和農村地區的常住人口超6億人，經濟總量占比超過30%，市場容量非常可觀。從銷量來看，下沉市場的汽車銷量中，新能源汽車的占比不到1%，品類成長的空間巨大。從需求來看，下沉市場具有低出行半徑、低使用成本、低充電障礙等特征，非常適合發展新能源汽車。然而在幾年市場實踐之后，業內普遍到感到傳統營銷模式在下沉市場遭遇水土不服，流通成本高、營銷效率低。針對這一現狀，匯通達在2020年11月與合眾新能源哪吒汽車成立新能源汽車子公司——匯眾天下，采用產業互聯網的方式開拓下沉市場，建立了從流通端到零售端的全鏈路商業數字化體系，改變傳統汽車行業“重渠道”的僵化模式，以數字化為依托構建“重運營”的創新模式。今年1-4月，匯眾天下累計銷售近2億元，四月份單月破億，在極短的時間內收到了立竿見影的效果，有望成為全行業的創新標桿。

　　產業數字化賦能零售端，網聚“人”的力量

　　據了解，傳統的汽車營銷包括外部展示、廣告宣傳、店頭集客等方式，普遍存在投入高、產出低的缺陷。在人口密度相對較低的下沉市場，這種缺陷被進一步放大，嚴重制約了市場發展。如何降低成本、提高效率，是新能源汽車開拓下沉市場的核心問題。

　　匯通達則認為，產業互聯網模式具有降本增效的先天性優勢，天然適配下沉市場。匯通達在匯眾天下創新采用“數字營銷+ACN經紀人協作體系”，以產業為依托，以數字化為手段，以終端門店為核心，以社會化銷售經紀人為外圍觸點，以用戶需求為服務半徑，將單一場景里經營貨的模式，轉移到以人為核心的全渠道場景的銷售模式。

　　匯眾天下將安徽作為試點市場，在阜陽市臨泉縣成立了第一家哪吒汽車體驗店。門店采用數字營銷，開業活動通過線上裂變、無感推送、精準導流等手段，實現銷售線索的快速鎖定，8天裂變營銷觸達用戶26萬，到店參與活動5000+人/次，意向客戶400+，有效訂單50+。采用ACN經紀人協作體系，在鎮/村保險經紀人、其他相關行業的專業人員和老客戶中間發展兼職銷售經紀人，賦能他們通過數字化產品展示+實體店帶看體驗+高性價比的產品促成銷售，截至目前已發展出近百名經紀人，業績最好的經紀人在一個月內交付十多臺車，月兼職收入高達數萬元。

　　產業互聯網融入流通端，整合“鏈”的價值

　　匯通達的產業互聯網不僅在零售端通過數字化運營降低獲客成本，同時深入到流通端的全鏈路實現數字化運營，為零售端提供更合理的產品組合、更準時的物流送達、更精準的庫存批量、更完善的售后服務，從而更加全面的提升效率、降低成本。

　　匯眾天下完整的應用了匯通達的產業互聯網平臺，為下沉市場的哪吒汽車終端門店賦能。匯通達提供5大在線管理系統——“商品在線、客戶在線、交易在線、員工在線、數據在線”的全鏈路數字化運營，將所有業務可視化到云端，通過數據分析引導物流、售后服務、配套產品的合理化觸達。終端門店不僅銷售高性價比的、合理配置的新能源汽車，還提供優質的保險、保養、充電等新能源汽車后市場服務，實現了上游主機廠、供應鏈、零售門店、經紀人、消費者的全產業鏈多方共贏。

　　在匯通達產業互聯網的賦能下，匯眾天下從根本上解決了終端門店的痛點，高效率的滿足了消費者的多元化需求，獲得良好的用戶口碑，業績實現井噴式增長。在今年1-2月臨泉縣的新能源汽車上牌量躍升至第一。在安徽等其他有布局的區域，新能源汽車上牌量每月位于整個新能源市場第三名左右。與匯通達合作后的哪吒汽車實現銷量的高速增長，創造國內新能源汽車銷量第四的優秀成績，異軍突起之勢令整個市場為之側目。

　　有業內人士認為，匯通達產業互聯網在新能源汽車領域起步階段就能取得不俗的成果，初步證明了產業互聯網對于新能源汽車行業的有效性，假以時日深入發展，其前景必將不可限量。