2020年，老牌家裝企業(yè)——業(yè)之峰裝飾集團提出了一個“小目標”。

　　這個目標就是：到2025年實現產值100億，到2030年實現產值300億，打造千億市值的企業(yè)。

　　之所以敢于喊出這一目標，是因為業(yè)之峰已經掌握了爆發(fā)式增長的核心密碼，即“4個超級”：超級新物種大店、超級供應鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據地建立。

　　其中，“超級廣告投放策略”的作用是為品牌提供充足的動力，通過品牌的“高露出”，努力將業(yè)之峰打造成為家裝行業(yè)的首選品牌和第一入口。

 

　　百億突圍 超級廣告投放策略

　　“超級廣告投放策略”，是指業(yè)之峰要實現諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動力。

　　在業(yè)之峰董事長張鈞看來，好家裝要做到“5221”，即：50%靠引流導流，20%靠供應鏈，20%靠交付，10%靠信息化。

　　也就是說，引流導流在好家裝中的占比能夠達到50%，起著非常重要的作用。

　　在引流導流方面，業(yè)之峰一直踐行“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，以及2020年業(yè)之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實際的例子。

　　此外，業(yè)之峰旗下還有諾云新媒體中心，可以通過互聯網引流導流“輸送彈藥”;傳統(tǒng)市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發(fā)育等。這些媒體手段共同構成了“五劍齊發(fā)”，可以為品牌提供充足的動力。

　　以諾云新媒體中心為例，去年疫情期間，業(yè)之峰青島諾云新媒體中心就脫穎而出，在互聯網引領導流方面為公司創(chuàng)造了很大效益。其自有直播技術讓業(yè)之峰擁有了自己的“業(yè)之峰電視臺”，擴大了宣傳范圍。基于直播技術打造的線上云峰格匯大店“鈞哥嚴選商城”，更是幫助業(yè)之峰建立了會員體系，提高了商業(yè)價值和市盈率。

　　過去，傳統(tǒng)家裝公司的引流導流手段大多比較單一，都是市場部下去找客戶。現在業(yè)之峰有了諾云科技、傳統(tǒng)媒體的大劑量投放、分眾傳媒等多個手段，可以實現“五劍齊發(fā)”，集群式作戰(zhàn)，所以一定能夠取得更好的效果。

　　一心一拉三推 類壟斷·飽和性攻擊

　　2019年，業(yè)之峰確立了“你對美滿家庭的向往，就是我們的奮斗目標”這一新使命。在全面踐行新使命的過程中，又提出了“一心一拉三推”的策略。

　　其中，“一心”指的是良知清澈，擁有一顆真誠為客戶服務的心。“一拉”指的則是“類壟斷·飽和性攻擊”。

　　所謂“類壟斷·飽和性攻擊”，是指將引流導流做到極致，實現品牌的“高露出”。過去幾年，遍及北京各大廣播電臺的全包圓廣告就是“類壟斷·飽和性攻擊”的典型案例。

　　去年4月，業(yè)之峰還與分眾傳媒開展戰(zhàn)略合作，逆勢拿出億元打造品牌形象，推進“類壟斷·飽和性攻擊”策略。

　　之所以這樣做，就是為了打造“品牌護城河”的概念，通過大劑量的廣告投放，讓消費者耳熟能詳，提到裝修就能想起業(yè)之峰，努力將業(yè)之峰打造成為家裝行業(yè)的“第一品牌”。

　　業(yè)之峰的逆勢而行，也收到了極好的廣告效果。疫情期間，分眾傳媒上業(yè)之峰的廣告鋪天蓋地，實現了品牌的高露出，“讓人民幣花出了美元的價值”。

　　張鈞表示，有了“類壟斷·飽和性攻擊”的大劑量廣告投放，使得業(yè)之峰“如入無人之境”，為業(yè)之峰的快速發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

　　因此，2020年，雖然行業(yè)整體受到新冠疫情的影響，但業(yè)之峰業(yè)績卻不降反升，全年產值強勢增長。

　　未來，業(yè)之峰仍將繼續(xù)踐行“超級廣告投放策略”和“類壟斷·飽和性攻擊”策略，不斷加大宣傳力度，為品牌提供充足的動力，努力將業(yè)之峰打造成為家裝行業(yè)的“第一品牌”。